木门行业做好电子商务的关键

木门行业的特殊性，让其电商之路走得相当坎坷。迄今为止，部分已“试水”电商平台的木门企业未取得理想业绩。渠道限制、线上和线下的冲突、运输成本的高昂，是木门行业业电商面临的困难。对于木门行业而言，虽然电商才刚刚萌芽，但是其发展势头也不容小觑。

 

    电商是未来的趋势

 

    据预测，2015年的时候，中国将成为全球最大的网购市场，市场规模将达到2.4万亿;在2020年的时候，预计会比现在增长3倍，传统企业必须跟上这个形势，踏入这个市场。木门行业的电商是未来的趋势，尽管木门电商的起步比较晚，但是空间很大。

 

    家具行业先行者的尝试

 

    2010年之后，越来越多的传统品牌开始进入到电商的这个行业，不少传统的家具品牌开始做电商的尝试。家具行业原来有一个默默无闻的品牌，叫林氏木业，现在却成了互联网家居的第一品牌，在淘宝连续五年销售第一，2013年双十一的全网销售达到了1.6亿。另一个是美乐乐，它采取O2O模式经营，把线上的流量和线下的体验、线下的成交、服务结合起来，从2011年开始，到现在已经建立了262家体验馆，现在几乎是每个月销售额都超过一个亿。

 

    木门电商需线上线下结合

 

    对于木门行业而言，发展电商也需要注意线上和线下的结合。线上、线下融合是关键但接触电子商务不是一件简单的事情，对于传统企业而言电子商务是很有杀伤力的，如果做得不好，是会被电伤的。李宁公司就是一个例子，2008年的时候，李宁开始正式在淘宝上开店，当年效果不错，实现了两亿的销售，这两亿的销售对李宁库存的释放有一定的帮助，但是后面的结果并不快乐观。由于缺乏长期的电子商务战略规划，李宁在线上进行销售的时候，造成了线上线下渠道的严重冲突，这种冲突导致李宁公司2012年线下渠道遭遇到毁灭性的影响，很多店被关停。

 

    木门企业在考虑做电子商务的时候，也担心会发生李宁这样的情况。因为线上和线下商业模式成了巨大的利益冲突，而且这种冲突是不可调和的，所以未来木门进行电商的时候，整个行业都将面临渠道冲突如何解决的问题。

 

    木门电商未来能否成功的关键，就是要解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。当解决了渠道冲突问题，企业就不会伤及原来的商业利益和原来的商业模型;解决了电商能力问题，企业就能够用符合网络消费者行为、网络市场营销的手段等方式建立把产品卖给用户的能力。

 

    综上所述木门企业想要获得长期发展，电商之路必不可少，要做到线上线下产品线的合理规划与区隔。木门厂商应该合理规划电商渠道的专供产品线，尽量减少线上线下两种渠道的矛盾冲突，并要随着电商渠道的发展，与时俱进地逐步加强电商渠道产品线。